直銷事業 是你的選擇嗎？

我看有一直都有人在搜尋「直銷」、「傳銷」等字眼而進入這個網誌，因為我之前寫過這樣的一篇文章。其實，進入的貴賓，當中相當部份根本就是有一定的偏見，不然，怎會把「騙局」這個字眼都加了進去？唔，我先不說了，去段片：

說話的，就是《窮爸爸、富爸爸》的作者-Robert Kiyosaki。他憑對財商教學的熱情，成了暢銷書作者。他在出書前早已可以退休，他沒有設立過直銷公司，他也曾經對直銷有偏見。同時，他是一個基金的忠誠不屑者。但在他了解過直銷後，他推薦想改變的人了瞭直銷。但了解基金後，卻從沒改變過對基金的看法。可見，他對商業好有自己一套的看法，而同時也得到Donald Trump，《飛黃騰達》，的主持人點名欣賞的一位商人。當看到一個中立的商界名人，都能改變自己對直銷的看法時，你，又會怎樣看這個行業？

再多去一段片，這個長一點，可以讓大家更了解他的想法。

片中，他有提及，直銷業中，的確只有一部份是有良好的系統和操守。的確有好多手法不正當的團隊，甚至是非法的傳銷公司。只是，直銷系統在我看來，就好像是一把菜刀。你說它不好，沒有它卻煮不到好菜；你說它好，它卻可以殺人。所以，最重要的，是人心。心善，則到處天堂；心惡，錢能買快樂嗎？

以香港為例，合法的直銷公司好易分辯，香港直銷協會的會員公司，就保證是合法的直銷公司了。而分辯好與壞的團隊，卻有一點難度。也許，直銷協會的商德守則，可以幫你一把。不過，除此以外，運氣不好的，卻也要交一點點學費。只是，我相信業，就算是被騙過，只要能再爬起身，為何不去一試？當中的過程，總會有一點點得著。

PS. 如果有路過者需要找好團隊加入，小的也可以憑以往在保險公和直銷公司打滾的經驗，交流交流一下。歡迎留下comment或電郵至alan.elitegroup@gmail.com多作交流討論。

從鄭金鈴 看做人做生意

其實之前囉囉唆唆的說甚麼看報紙不看社評，是因為想有真的個人意見，而不是黑白分明的市場式見解云云的，是為寫這個編章找一個下台階的。因為，在這個人身上，看到的不是一面倒的好。

去了上一個關於一個成功生意人應有的態度和素質的講座，說白點，就是怎去修身成為一個生意人。討論著討論著，素質上均離不開有「熱誠」、「願景」和「使命」。不過說是討論，慚愧的小的這個黃毛小子，底氣不足，在諸大家面前也只是多聽少說而已。偶爾發表問題，能乞求啟示，能略得隻言片字，以明瞭生意成敗之道，實已該感恩戴德矣。扯遠了，說到這三個素質，熱誠使人不放棄，縱使無償也如是；願景是方向盤，打量著路怎麼走；使命是地圖，標示著最終想去的地方。盡管如此，在思索這三個素質時，也不能默守成規，要跳脫的去想。在這上頭，還得要有「決心」去維繫，懷著敬意走好每一步，路才能走得沉走得穩。再在之上的，就是「真誠」。這個誠字有甚麼編章，說到底都是由心而發。非心所發的，日子久了，西洋鏡終歸會被擦穿。畢竟，人的行為，是由思想和態度所主宰。而能參出「真誠」這二字，所靠的就唯有人的「智慧」。「智慧」由甚麼而來？可以是宗教信仰，也可以是生活體驗，亦能從古書學說中玩味出來。

觀乎鄭金鈴﹝下稱鄭同學﹞，以其弱冠之齡所言所行，素質上實是好得沒話可說了。論智慧，她的智慧就算是大學畢業的，出來工作的如在下，也不得不敬佩，君看她片段中所承受壓力下的態度可見一斑。論決心，也論熱誠，其孝心之表現，及對科技與設計上的所作所為，有目共睹。論願景，雖有點雜亂無章。論使命，清楚得不能再清楚了，汝見她所做的，不就是為了一件事──孝敬父母，幫補家計。人不是完美，能以其弱冠之齡，有此素質者，剎是難得。

在討論中，也曾為成功的生意人的定義下了點註腳。咱們大致上都認同以下四點：

1. 正當合法，以不傷害人為本
2. 被認同及尊敬﹝包括客人、員工、合作伙伴、競爭對手云云﹞
3. 發揮自己的價值，達到自己的目的
4. 齊家

在這四項，鄭同學的成績就仍需努力了。一是合法和不傷害人為本，她這次出采的「創作」侵犯了任天堂的版權，就肯定不合法了。這也是一個被人從網絡四方八面圍剿的攻擊中，理據最強的一個。至於被認同和尊重，這個幹得不錯，路人、合作伙伴的尊重她有了，但鑑於其行為所含的非法性，競爭者那會尊重她？發揮自己的價值和達到自己的目的，很明顯還有很長的路要走。反而，齊家這一條幹得不錯，可看見她的作為大概還是得到家人支持，許只是跟天生就訂下來變不到的家人相處而已而相對容易的關係吧。

儘管的說著批評話，但這四條，談何容易？在下也已做足心理準備，花一輩子的心力去參透這些了。畢竟，除了第一條是行為上的約束，其他的均是心智上的修養來。小的自問，四條中做到的，平均大概只有十之一二而已。其實有了這個個案，諸公除了敬佩，除了漫罵，何不以此借鏡以檢視人生？修身，興許就是自省的行動了。

而實話實說，在下也是由衷的敬佩鄭同學的素質，要是小的在那個年齡能有這等涵養，家中兩老早能老懷安慰了。看看她的臉蛋兒，本身長得美，已直教人想親近親近。但知道了她做的事，卻令人不得不規矩起來。在下真想有機會，去拜會拜會她呢！

都說小弟這個老毛病改不了，總是愛在事件中找黑的說，也找白的說，遍生不喜歡她媽的把事件鐵板一塊的說死了是，弄個黑白分明不可。要是陳先生看見了，又要笑說在下「廢話中有立場、立場中包容廢話….雲吞麵可以加雪糕….」了。哈！

話說回來，確實也要讓立場再強一點，也要在導師Peter身上多多學習他那有容乃大的胸懷。

引用報導： 15歲「小」販獎學金創業 ﹝明報﹞

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施永青一席話 品味政商管理

這一回，小的做了一個小粉絲。放工後，以少有的速度，收拾包包，關機，離開這個辦工室。為的，就是希望一睹施永青先生的風采，和聽一聽他對營商，他對學習，他對創業，他對用人，他對管理的見解。

可惜，還是遲了入場，被迫坐在後排。還好，場地不大，施先生又個性隨和，說得逗笑。進去時，正在說著學習的問題。由他以往打工，做辦工室助理，影印和遞送文件時，把過手的文件都弄明白的經驗，說明每一份工都有學習的機會，學習量是取決於心態，也說明最有效的學習，是自發性的學習。沒錯，被人迫的學習真沒效率，這在我被補習的學生身上看出來。

而他也形容自己不是一個迷信威，只看現實的傢伙，所以他會把握機會，據理力爭，力爭上遊。為的，就是要在待遇上超越一個做高層的同儕。可就是這種性格，成就他去創業的兩個因素。他形容他是一個要求報酬與貢獻相稱，和據理力爭自主決定自己做的事的人。但這正是打工不能給他的，他決定創業。正如他所說：

「賺幾多拿幾多，蝕幾多受幾多」

他說創業時，其實過程一點都不經天動地。不過是要比別人勤力多點，比別人節儉多點而已。真不愧是老江湖，把別人看成是高難度的物事，看得輕於鴻毛，說得輕描談寫。

最痛快的，是聽他的用人策略。基於他打工生涯中對打工世界的失望，他在用人時，第一，會著重基於員工的貢獻跟員工分享。第二，會給與員工的自主性。受老子無為而治的思想影響，他的用人原則是善用人者為諸下。主體是給員工證明自己，給員工討論，讓員工一定程度上的自把自為，那員工是可以比老闆在行。

管理上，他會把公司比喻為有機體。生存意志主導機構的存續，繁殖意志主導機構的成長。一家會不斷嘗試的機構，就會有學習能力，進而演變成公司能力。他認為這比讓員工讀課程進修要強，因為這只是加強員工的個人能力，加強其跳糟的能力。而透過嘗試，機構的知識是會增長的，這是基於一個信念，知識是對錯誤的認識。

還有很多很多比喻和他個人的信念，包括把銷售比喻為傳熱學，靠身體語言、信心、感染和關懷去達成；分析靠直覺，因為這是你積累一生所學所得出的結論；開新市場靠新人，任務只有一個，就是生存下去，而不是那些中看不中用的任務﹝Mission﹞和表現指標﹝Performance Index﹞；動力是由誘力加壓力組成，動力不足是因為沒壓迫力或理想陝小所造成；經營要有方向，但不是死計劃等等…

聽施先生一席話，好像是細味一本別出一格，但又行之有效的經商理念。確實，比聽大學那些受薪教授講經商要強得多！

而在講座後，隨興集結了一班心智溫度相約的人晚飯。大家不其然的，都覺得這一席話，真是獲益良多。而小的聽完後，發覺營商的理念，要分析上來可以很複雜，但有點像人家練武功一樣，招數越練越多越繁，但到了極致，終是無招勝有招。順手一出招，已是武林絕活；隨口一句話，都是營商秘技。

PS. 想再多點認識施先生的營商絕活，和政經看法，可按此至他的專欄。

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營商有法 七步成「司」

最近不經意的發現，勞工處推出了一些很實用的，幫助年青人立足職場的課程。最厲害之處，就是不論自僱還是求職，這裡都會有我覺得蠻實用的課程啦，資源啦可供應用。而更重要的是，這些課程，如果要自己掏腰包買單，可以說是價值連城。剛完成了七步成司的課程，這是個提醒希望創業的人，在成立自己的業務時，要注意些甚麼。

而這個課程的導師 ─ Matthew Kwan，在兩年前成立了一家叫Adam Consultant的公司。憑他兩年一路走來的深刻經歷，他演說的創業要做的七個步驟，確是曉有味道的。這七步如下：

1. 商機 (Business Ideas)
2. 銷售及行銷計劃 (Sales & Marketing Planning)
3. 資金流管理 (Cash Flow Calculation)
4. 成立公司 (Business Registration & etc)
5. 網站建構 (Website Building)
6. 宣傳推廣 (Promotion & Advertising)
7. 執行及改進 (Execution & Continuously Review)

內容，大家有機會可以去聽聽相關的。不過，對於咱們這些在創業的門檻外看呀看，還是已經半條腿踏進這個英雄地的人，應該有所啟發的。

而在講師身上，他雖然說得幽默，其實每一步都是舉步維艱，努力挺住的一路走來。更重要的是他本身做的，是白武士行業，幫別人開公司申請戶口云云。見盡很多公司的設立，及後的倒閉。這個話題，他就是很有資格說。

這讓我想起早陣子，我叔叔有個客戶結業了。在跟叔叔聊天中，發現那家做塑膠貿易的，在新開公司時，租用了裝潢亮麗的辦工室，買了根本用不上的伺服器，再遇上金融海嘯，沒頂了，沒戲唱了。

但我在想，這個道理，不用試也知死定了，為何他仍然這樣做？叔叔答我，他這樣做是做樣子給銀行看的，要不是金融海嘯，說不定他真能弄一筆錢來呢。又是在哄哄騙騙，有趣有趣！

我想，只有從商的剌激感，才會勾起我的興趣去幹吧。

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不臣之心 因不安於現狀

逛著逛著書店，終於下定決心買下這本書看了。這本書，記載著六個造夢的故事。他們，也許傻，卻造就了不平凡的一生。

這又讓我有點感慨了。任何人皆有可能為自己創造一番事業，懷才不遇是常態，但最終風向一轉，還是會得遇的。這六個小伙子﹝不不不，該稱之為師兄了，他可比我年紀大了那麼一點兒…﹞，背景階級還真不同，但卻同樣懷才﹝這可不像我這位所謂狗屁才子了，空心老倌一個﹞。他們不過是傻傻的努力著，鍛鍊和發揮自己的才幹，結果風向一轉，做出來的東西有了市場賞識，讓他們闖了一點名氣出來。

就這樣說著他人的遭遇，好像頗輕鬆。但我可以擔保，成就大事的人﹝不論是之前所說的康熙爺，還是這六位才子﹞，卻一定有置諸死地而後生的精神。就這六位才子而論，他們出來創業，縱使不會沒命，總不免會有流離失所的決心吧！﹝康熙爺之大膽和行事的決心，詳見另文﹞

這些故事，對於我這個自小就想立業的狗屁傢伙來說，可真叫我慚愧了。其實，想深一層，人生最終都是塵歸塵，土歸土。想立業，人家馬革裹屍也不怕，流離失所一無所有，還有重頭再來的機會，又有甚麼好怕？

可能，人生最叫人不爽的事，就是平平凡凡的終此一生。

從康熙大帝處 學做立業領袖

在每一個時代，都有好些可以撼動世界，有影響力的人。但要做到當代撼動世界，到幾百年後還能被後世視之為楷模的人，自古至今，卻不多。

最近，翻看著二月河著的《康熙大帝》。當中的故事情節，小的不再重覆。只是，看著看著，卻不知為何品出創業家辭職創業的故事來。

康熙八歲登基，其時鰲拜掌權，這是康熙帝不過是質帝，並未掌握實權。到了康熙六年開始親政，康熙八年誅殺鰲拜，康熙才正式接手滿清帝國。試想想，如果康熙當年不能除掉鰲拜，他的命運一是成為一個橡皮圖章，一是從王座被拉下來並被殺掉。套諸想過離職創業的朋友，要做的不也就是誅掉你現在有穩定薪水，掌控著你生活的差使這個「鰲拜」乎？

好了，誅了鰲拜後，在康熙十二年至康熙三十六年間，分別平定了三藩、統一了台灣、滅了葛爾丹，及和俄羅斯訂下「尼布楚條約」。這些外在競爭的事情，如果有恁一件辦不到，康熙準要身首異處，歷史上也沒有了滿清事業的份兒了。這不像做start-up般，起了個頭，也要對付外頭各方面如狼似虎的競爭嗎？應付不了，事業也就沒了。

除了這些軍國大事，康熙要處理的事情還多著呢！按著形勢，只要是人才，用人不拘一格，可同時，卻對所用之人的才能有著極高的要求。與此同時，在用人方便，康熙還真有自己的一套去叫人信服，跟隨。治河，以確保把水災機會減到最低，也令大量田地有水灌溉，以安民並穩定稅收來源。這些不就是在start up時，要做的東西嗎？在未有系統時，請人，哪能拘謹一格？卻更容不下有庸才在核心議事會中，也要領導各人跟隨同一目標方向行事。同時，也正是在這時，需要確立制度，保障收入的來源。

康熙在做這些事上，是極度出色的。六十一年的在位時間，為他贏得「千古一帝」的美名，不是一句僥倖可以解釋上。而他所作所為和其人格，使他的魅力能跨越古今，橫貫東西，以至當年法國國王路易十四，到今天的廣大群眾，仍敬重他，視他為立業之楷模。

至少，他這個故人，已贏得我的專重。以至我每遇困難，也在想如果康熙爺在，他會怎去處理呢？